50168 50萬粉帶貨3000萬,B站又行了?
<s id="v1rwx"></s>
<track id="v1rwx"><span id="v1rwx"></span></track>

<tbody id="v1rwx"></tbody>

  • <track id="v1rwx"><div id="v1rwx"><td id="v1rwx"></td></div></track>
      服務熱線:400-858-9000 咨詢/投訴熱線:18658148790
      國內專業的一站式創業服務平臺
      50萬粉帶貨3000萬,B站又行了?
      陸玖商業評論 ·

      薛機智

      04/07
      下單,變成了一件美好的事。
      本文來自于微信公眾號“陸玖商業評論”(ID:liujiucaijing69),作者:薛機智 ,編輯: 玉琪,投融界經授權發布。

      我一直以為,在B站跟買,是專屬于UP粉絲的保留項目,是小圈層、同喜好、強需求的小眾消費空間。

      直到我的朋友圈里,出現了我寶藏UP收藏夾里,@Coco叩叩_的直播戰報。

      50萬粉帶貨3000萬,B站又行了?

      我知道,直播帶貨是個看慣了“大錢”的賽道,但粉絲數只有50多萬,貨盤以“梨人”穿搭為主的小眾直播,兩場GMV超過3100萬,誰都能感受到,B站這個非典型的直播帶貨平臺,又出現了一個典型。

      打開@Coco叩叩_的主頁,你會看到“梨人”標簽是整個內容創作的主軸?!袄嫒恕焙唵蝸碚f指的是“梨型身材的人”,特點表現為:肩窄、腰細、胯寬。

      @Coco叩叩_一般都會以自己的身材為例進行試穿,然后細致地講解各種衣服版型、材質、穿搭,期間身材缺陷和困擾毫無保留,讓“梨人”們驚呼“看她就像看自己”。

      或許也正是因為粉絲人群的穩準狠,讓她的直播有了越來越多的首發限定款,伴隨而來的,也是越來越多次的“蹲直播也搶不到現貨”的惆悵。

      不過大多數粉絲依然會感到高興,B站終于讓自己的寶藏UP主發光了。

      01

      跟買一年,習慣了中毒式下單

      身為一個腰細胯寬的“典梨”,在飽受“腰合適了腿過不去,腿過去了腰身又要往下掉”暴擊之后,我已很多年不再輕易網購下裝了。但女生骨子里的“又菜又愛試”,還是經常因穿搭視頻破防。

      去年夏天,無意間在B站刷Coco的視頻,封面那件藍色格子短袖太是自己的菜了,點進去之后發現,她對每件衣服的講解也不僅是一句簡單的“顯瘦”,還會把面料、版型、質量、性價比、穿搭場景等全部涵蓋。

      能懂的都是家人,我看Coco就像看到失散姐妹一樣親切,當我把一條長達12分鐘的視頻從頭到尾看完了,我承認 ,我中毒了。按照Coco的指引,我找到了鏈接合集,把看上的同款全部下單。

      這幾件收到之后,我全部都自留了,看來她也是真“梨”,并沒有出現擔心的那種博主自譽梨形,結果點進去發現全是“白幼瘦”,跟買的東西經常要退。

      去年下半年,Coco開始試水直播帶貨。作為一個直播間蹲守老手,我習慣提前把開播預告看一遍,屆時精準出擊。Coco的選品不同于頭部主播的大而全,她聚焦于服飾類目,主打實穿和性價比。

      盡管帶貨直播也并非一帆風順,前期出現了一些小慌亂,但她個性鮮明、選品突出、呈現真實的帶貨風格下,依然撬走了我兜里大多數的購衣預算。

      她試衣過程很真實,不好看就是不好看,好看的也是真種草,我看彈幕中頻頻有人問:“什么時候上直播間”“完了感覺這次直播錢包要保不住了”等等。

      今年開春之后的直播,直播觀感已高出好幾個臺階,基本看不到直播中團隊銜接的問題。這也讓換季的到來,更有看Coco的動力,她帶來的很多不一樣的搭配思路。在她的直播間下單,更像是在和懂自己的導購“一季一會”。

      她也會圍繞直播的前期準備做很多記錄式的內容,比如年初發布的出差vlog中,用視頻的形式記錄了她的選品過程。她橫跨三個城市,直入品牌門店進行考察和試穿,還給品牌方“斗膽”反饋改進意見。

      到了正式開播前,也會準備多個分類種草內容為直播預熱,保持勞模式更新,天天吊粉絲胃口。

      除此之外,她的精細運營還體現在直播間鏈條的各個環節。在直播結束后,她也會關注姐妹們的反饋,因為貨盤和人群相對更精準,整個售后的服務也更能讓粉絲感到舒服。

      越來越多加分項的出現,或許就是促成Coco帶貨GMV指數級增長的原因。很多像我一樣的女生把她看作“梨形天菜”一般的存在,都在按圖索驥,大家也都是Coco的“原始股東”。彈幕、評論區隨處可見的“我要沖這個”、“服了,這條預熱視頻又種草了2條褲子4條裙子,重點是上次直播已經買了8件了,老Co”。

      而我這種單場下單千元級別的粉絲,或許就是Coco直播間的常態。

      02

      小體型大能量,用下單立挺B站

      從去年開始,入局帶貨成了更多UP主的選擇。除了Mr 迷瞪和鸚鵡梨這種頭部帶貨案例外,一些體量更小,賽道更垂直的中腰UP總是能帶來更多驚喜。

      比如我所關注的另一時尚區UP主@五百-,粉絲基數沒到百萬,主要做不同場景的穿搭技巧分享,在3月18日的首場直播帶貨總GMV 超970萬。

      這也讓更多持有觀望態度的品牌和創作者,不得不重新看待B站的商業價值。

      從現象上來看,B站的時尚、生活區的帶貨生態生長得格外迅速。這里帶貨效果表現好的UP主有個鮮明的特性:聚焦一種品類或者一類人群,粉絲基數中等但粘性強,貨盤講究精準且優質。

      而粉絲和用戶生態反饋給UP主的則是:高客單的轉化、低退貨的售后、足夠長尾的轉化效能。

      比如Coco這次春季場的兩場帶貨,人均客單超過195元;而早前的鸚鵡梨直播,人均客單更是接近300元。這種高客單來自于粉絲充分且自發的信任。

      全網帶貨龍頭的小楊哥,常用的運營手法是自己的帶貨直播作為內容源,然后剪輯成不同的碎片切段進行投放轉化。但在B站,更多偏愛粉正在自發性地為UP導流。

      比如Coco,很多姐妹主動發布Coco直播間開箱試穿視頻和圖片,給了很多觀望者真實參考,當然,這也讓我在她的直播間搶貨,多了更多“競爭對手”。Coco3月26日的直播預熱的信息會出現在我的B站推薦位置,一些關聯的粉絲反饋視頻也在不斷動搖我的錢包。

      就拿我自己舉例,跟Coco買東西基本是屬于無腦沖,只要是我喜歡的款式就會拿下,沒太大退貨空間,因為她的選品足夠垂直和有針對性,我只需要選好了買就行,不存在什么沖動情緒消費,因為換季的衣服本身也都是剛需。這次3月份的直播,我買了10樣東西,目前到手的6樣我都很滿意。

      作為一個女性用戶,在我的感受里,像我一樣的女生似乎占據多數:不喜歡在彈幕里用“下次一定”來做調劑,而是在UP主的專業、真實、直擊痛點的深度內容下,用下單的方式給予支持。

      相較于“oh my god”、“3、2、1.上鏈接”,B站的帶貨沒有那么多套路,但一個明顯的感受是:你的興趣、缺點、喜好都被更多人尊重、理解、明白,你的需求都能被滿足,期待能被成全。下單,變成了一件美好的事。

      直播帶貨 B站 UP主
      評論
      還可輸入300個字
      專欄介紹
      400-858-9000
      免費服務熱線
      kefu@trjcn.com
      郵箱
      09:00--20:00
      服務時間
      18658148790
      投訴電話
      投融界App下載
      官方微信公眾號
      官方微信小程序
      Copyright ? 2024 浙江投融界科技有限公司(m.tk66666.com) 版權所有 | ICP經營許可證:浙B2-20190547 | 浙ICP備10204252號-1 | 浙公網安備33010602000759號
      地址:浙江省杭州市西湖區留下街道西溪路698號15號樓509室
      浙江投融界科技有限公司trjcn.com版權所有 | 用戶協議 | 隱私條款 | 用戶權限
      應用版本:V2.7.8 | 更新日期:2022-01-21
       安全聯盟
      在線客服
      手機APP
      微信訂閱
      性色在线观看,国产拍视频,美女免费视频是黄的,狠狠干2020
      <s id="v1rwx"></s>
      <track id="v1rwx"><span id="v1rwx"></span></track>

      <tbody id="v1rwx"></tbody>

    1. <track id="v1rwx"><div id="v1rwx"><td id="v1rwx"></td></div></track>